Крупный магазин напольных покрытий

Стратегия и решения

Мы полностью пересмотрели подход к трафику, разделив работу на три ключевых этапа

1 этап

«Чистка» Поиска: Уход от общих запросов

В начале года мы провели эксперимент по перераспределению бюджета. Сравнили работу общих высокочастотных (ВЧ) фраз и точных низкочастотных (НЧ).

Цифры эксперимента (первые 4 месяца):

Решение: Полностью отключили ВЧ-запросы и сконцентрировались на точной семантике с посадкой под конкретный запрос пользователя.

Результат этапа: Конверсия сайта выросла с 1,33% до 2,34%.

2 этап

Выход на B2B сегмент

Вместо отключенных общих кампаний мы запустили Рекламную кампанию по коммерческим запросам.

Детально проработали коммерческое ядро.
Создали релевантные объявления и посадочные страницы под каждый тип помещения (офис, отель и т.д.).

Результат этапа:

Средний чек составил 240 000 руб. в рамках данного направления, против 134 000 рублей по сегменту B2С
ДРР по коммерческим кампаниям составил 20% (что на 5% ниже среднего по аккаунту).

3 этап

Оптимизация Сетей (РСЯ) и Ретаргетинг

Мы провели глобальную чистку и масштабирование в сетях:

Чистка: Отминусовали неэффективные площадки, скорректировали время показов и типы устройств.
Креативы: Разработали новые баннеры и УТП, разделив аудиторию на сегменты.
Дожим: Подключили Look-a-Like (похожая аудитория) и Ретаргетинг на тех, кто не купил сразу.

Результат этапа: В кампаниях РСЯ стоимость лида упала на 30%, количество лидов выросло на 15%, а ДРР снизился с 27% до 14%.