ДРР (общий)
Загрузка сайта через
0%
Контекстная реклама
Направление деятельности – перевозка любых товаров из Китая в Россию, Казахстан и Республику Беларусь только по разрешенным схемам и без посредников
Средние показатели работы клиента за 6 месяцев ДО работы с нами
Проблемы, выявленные при разборе рекламных кампаний
Высокий CPL на поиске
Некорректная структура кампаний
Отсутствие дополнительных инструментов
Клиент в работе использовал только поиск, при этом не используя другие площадки показов. Помимо этого, не была сформирована структура кампании и ключей, что привело к дорогой стоимости лида и распределению бюджета на неэффективные направления.
Задачи и цели
Увеличить количество обращений
Сократить стоимость обращения
Исходя из проблем, выявленных в рекламных кампаниях, перед нами стояла задача: увеличить количество обращений путем добавления новых инструментов и сократить стоимость обращения.
Шаг 1
Первым этапом работы стало структурирование регионов: мы выделили МСК и СПБ в отдельные кампании, так как увидели, что это основные конверсионные регионы + есть значительная разница в трафике и стоимости клика в МСК, СПБ и Регионах РФ.
Шаг 2
У клиента не было структуры в поисковых кампаниях: все ключевые слова находились в одной кампании. Также 63% бюджета уходило на семантические запросы, исходя из этого невозможно было управлять кампаниями и грамотно распределять бюджет.
Поэтому мы структурировали кампании, разобрали конверсионные поисковые запросы и пересобрали ядро по нашей методологии.
Результаты
Результаты первого месяца
Сравним средние показатели по РК и результаты первого месяца работы. Период А – результаты Мая. Период B – средний месячный результат до начала нашей работы.
По итогам Мая, при меньших расходах, коэффициент конверсии остался прежним. Получили меньше обращений при учете сокращения показов в майские праздники на 12%. Удалось сократить CPL с 32 091 рублей до 19 980 рублей – на 37%.
Задача второго месяца – увеличение количества обращений
Шаг 3. Добавление новых инструментов
Так как у клиента не было дополнительных инструментов помимо поиска, на второй месяц было принято решение добавить новые инструменты для увеличения количества конверсий.
Инструменты:
Также добавили группу, которая направлена на посетителей сайтов, схожих по тематике.
По итогам второго месяца пришли к следующим результатам.
За счет новых инструментов увеличили количество обращений с 29 до 76
Уменьшили стоимость обращения по поиску за счет Мастер кампаний с 19 000 рублей до 10 000 рублей
Увеличили коэффициент конверсии с 2.7% до 3.7%
Динамика по результатам
Статистика До
Статистика после
Статистика после
Снижение стоимости обращения в 3 раза (300%)
Увеличение количества конверсий в 2.3 раза (230%)
Ценим ваше внимание
Заявка принята. Менеджер свяжется с вами в течение рабочего времени
10:00 – 19:00 МСК пн – пт
